兽药行业品牌策划设计浅析

-山东太歌文化创意  胡尊照

初次接触兽药行业的我，还是十年前刚毕业不久大学生。一个偶然的机会，一家兽药企业因开发山东市场需求，来济南成立销售公司，由做一个小画册开始接触并认识合作，他就是黑龙江汇丰动物保健品有限公司。此后开始了长达5年的合作历程。从此我便和兽药行业结下不解之缘。由一个刚毕业的毛头小子设计师的我，连粉剂、针剂都不知道什么意思的人到09年太歌成立，一直兼职汇丰设计部经理。汇丰企业也由一个当初年销售额几百万的小企业到今天年销售破亿的大型兽药企业，在行业里也是排的上头几位的企业了，拥有黑龙江汇丰药业、黑龙江百洲生物、青岛科亚华动物药品有限公司等生产基地和全国经销商。集团董事长尹建华女士，是我的领导也是我的良师益友。后来自己做了太歌创意策划设计公司后。也许因为在这个行业做得几个客户还算不错，很多兽药企业找到太歌让我为其策划、设计品牌、包装。迄今为止，这个行业服务的客户不下二三十家了。大抵也算这个行业的小行家了吧（偷笑一下）。经常有朋友给我开玩笑说：你是兽药行业里设计专家的，也是设计行业里兽药专家。呵呵，就当褒义了。

太歌创意多年来先后策划设计为之服务的兽药品牌有：

黑龙江汇丰动物保健品有限公司

青岛科亚华动物保健品有限公司

山东曼普动物营养有限公司

济南拜威佑生制药有限公司

山东鲁抗药业有限公司

山东荣昌农牧有限公司

青岛创生生物有限公司

潍坊中创药业有限公司

济南安瑞生物有限公司

济南润创药业有限公司

济南广盛源生物有限公司

黑龙江百洲生物有限公司

山东齐鲁中牧有限公司

河南煜翔动物保健品有限公司

美国安瑞制药有限公司

河南倍德兽药有限公司

济南亚太易和生物制药有限公司

广州鹏创生物有限公司

潍坊天昊生物科技有限公司

广州威生医药有限公司

山东心仪动物医院有限公司

青岛宠之爱动物医院

…… 

兽药行业，因前期门槛低、行业不规范、大都是养殖户做经销商，他们对品牌的要求很低。多数企业也不愁产品销路，经营者也大都从底层做起，所以品牌建设一直被大家忽略的工作。随着06年国家实行GMP认证和这几年规模化、集团化养殖的壮大，企业才发现低价或高返点的传统销售手法已不再适合市场的飞速发展。而且随着这几年大型外企、外资的注入，正规的操作、到位的品牌宣传，让市场和采购观念在不断的发生改变。可纵观目前中国动保市场，已形成品牌竞争优势的企业寥寥无几，只有少部分企业历经多年来才积累的一点知名度，虽然品牌美誉度和忠诚度上却缺失很多，但在兽医或养殖户心里并没有产生太大影响。

国内动物药品企业市场竞争正在进入一个新的阶段，动物药品数量严重过剩，产品生命周期不断缩短，产品高度同质化。当产品过剩且同质化情况越来越严重时，企业必须选择品牌差异化的竞争战略。国内的绝大多数动物药品企业尚未意识到品牌战略规划的重要性，未能正视品牌战略的关键意义与实际作用。即便有品牌战略，也是非常杂乱、非常肤浅。更有企业决策人以为定位、策划、设计是可有可无或者廉价就可以获取的。做品牌和坐包装都找免费的制作厂家给捎带设计。设计的品牌标志、包装、宣传定位粗糙低端。这种小农意识的存在在品牌浪潮中，迟早会被淹没。

在产品日趋同质化的兽药行业，如何寻找自身的产品、品牌差异化，在这几年很多企业领导人—特别是后起之秀的年轻领导人越来越重视品牌的知名度与美誉度的并重。兽药产品在经历了质量、服务、价格、渠道、市场、竞争对手等市场竞争阶段以后，持续进行品牌的推广和传播，在建立一定知名度的前提下继续向品牌美誉度和消费者品牌忠诚度前进，是品牌战略的系统工程。在兽药这个消费市场上，消费需求越来越趋向品牌化、个性化，没有一个品牌可以对所有消费者都产生吸引力，利用差异化竞争，在兽药这个市场能够触动一个细分的消费群就是一个巨大的成功，所以，一个品牌的核心价值在于它区别于其他品牌，具有与其他品牌区别的最大差异性。

基于以上原因，我是幸运的，能服务这个行业这么多客户，对这个行业有了一定经验，而且随着企业品牌意识增强，整体发展趋势，会越来越好。但是也基于以上原因，我也有点悲哀，因为兽药企业大都对品牌建设的忽略，意识淡薄。他们对品牌建设的投入资金就相对较少，基本光看价格，不考虑效果。所以在我接触沟通的客户中，有很多兽药行业的客户要么觉得太歌收费太高放弃了我们，也有我们太歌觉得他们意识不强，投入预算太低而放弃了他们。但是，我觉得，找到适合的客户才能做好的策划设计，不是所有的客户群体都是我们太歌的客户，我们不为金钱而丧失了标准，但是也不会为了标准而光屁股端着金饭碗。你说呢？